Přidat otázku mezi oblíbenéZasílat nové odpovědi e-mailem OT: dodavatel notebooků

To je rovnake ako keby si povedal chcem najst perpetum mobile;o).
Skusim ti to vysvetlit ako je to dnes.
Kedysi boli u nas, ale aj u vas len klasicke distribucne kanale. Cize vyrobca-dovozca-distributor-predajca-zakaznik. Dokonca platili pravidla, ze distributori mali podelene uzemia a kazdy mohol predavat len na svojom. Dnes este sledujem komicke pokusy niektorych vyrobcov (nie IT) dodrziavat tento uzus, ale globalizacia je nemilosrdna a sucasny trend predaja za kazdu cenu tiez. Nevyhoda tohoto satreho modelu bola totizto v cene. Ako vidis medzi vyrobcom a zakaznikom stoji cely retazec subjektov a kazdy clanok tohoto retazca navysuje cenu.
Takze bola len otazka casu, kedy niekoho napadne vynechat z retazca nejaky subjekt a tak si zlacnit nakup, resp zacne hladat ine cesty. Napriklad vsetci vieme, ze americky trh mava ine ceny ako europsky. Rozdielny su niekedy aj v desiatkach percent. Preco nedovazat tovar z USA? Ano niektori vyrobcovia sa brania regionalnymi obmedzeniami napr nemoznost reklamovat americky vyrobok v Europe, ale to su len tak posledne zachvevy a zachvilku padnu aj tieto obmedzenia.
Teraz pride marketingove "riesenie" tvojho problemu.
1. Nakupovat vo velkom, cim viac nakupujes tym vacsie zlavy mas
2. Pri kazdom nakupe tlacit obchodnika zo skladu ku zlave, je to otravne, ale par percent sa tam usetrit da
3. Spojit sa s inym subjektom a vytvorit nieco ako "konzorcium", spolocny nakup = vacsie obraty = vacsie zlavy, je tu riziko, ze sa spajas pri nakupe s cudzim subjektom, napr on nemusi zaplatit faktury a prides o dlhbudovany kredit u velkoskladu
4. Zhanat ineho dodavatela (to sa tu v podstate pytas) - oficialneho nezozenies, mozes oslovit priamo dovozcu znacky, mozes oslovit priamo vyrobcu, mozes nakupovat zo zahranicia, napr Pixmania je obchod s castokrat nizsimi cenami ako su v skladoch, ak budes nakupovat vo velkom mas zlavy, ale pozor na reklamacie, moze byt velky problem, atkisto prepravne naklady.
5. Neist cestou najnizsich cien, ale ponukat k predaju sluzbu navyse (napr poradenstvo), je len otazka casu, kedy zakaznici nepojdu po najnizsej cene, resp sa vytvori dostatocne velka skupina, ktora uprednostni kvalitu pred cenou. Tento trend je pomaly, ale neustale stupajuci, treba byt len trpezlivy. Ono napr nemusis predavat pc postavene na doskach Gigabyte (kvalita), ale na doskach Ho-ci-min (cena) a budes mat lacnejsie pc vo finale ako konkurencia, ale namiesto 1% poruchovosti budes mat 20%, takze je len na tebe ktorou cestou sa vyberies.

Moj osobny nazor je, ze predaj ide do pecka. Moj najblizsi obchodny plan je zbavit sa predaja a akonahle prestanem byt na nom zavisly tak s nim skoncim. Uz dnes predavam s max 5% marzou, co je uz za hranicou rentability a aj tak si casto vypocujem kecy typu tam a tam je to lacnejsie a videl som taku stranku a taku stranku a ja nemam chut argumentovat tym, ze napr spominana Pixmania neberie reklamacie na nasom uzemi, ze sa moze jednat o vyrobok, ktory tu autorizovany servis nezreklamuje lebo nema global warranty zaruku, ale len lokalnu...atd atd. Navyse nikdy nebudes tak velky, aby neprisiel niekto vacsi a nezvalcoval ta cenami a skupina ludi, ktorich zaujima len a len cena (kvalita, servis a sluzby navyse im nic nehovoria) budes vzdy majoritna...je to proste boj s veternymi mlynmi.
Na trhu PC je proste obrovska konkurencia, dnes predava pc skoro kazdy kto ma zivnostensky, kvalita je vsak castokrat uboha, staci sa pozriet na poradnu ako ta tu bude 15 rocne diete poucovat o tom co je dobre a co nie lebo on ma pocit, ze ked hra kazdy den WoWko a ked sa s kamosmi bavia a pececkach tak su in a uz vsetkemu rozumeju.
Ak chces zarobit skus sa orientovat na iny trh, kamoska pred nedavnom vyuzila v istom segmente dieru na trhu a spravila mesiac po zalozeni firmy vacsi obrat ako som mal ja za pol roka a to nehovorim o tom, ze z jej obratu je 50% zisk oproti mojmu 5%. Je to len o sikovnosti o vyuziti diery na trhu o tom co ludia chcu a co sa im nedostava.

Reakce na odpověď

1 Zadajte svou přezdívku:
2 Napište svou odpověď:
3 Pokud chcete dostat ban, zadejte libovolný text:

Zpět do poradny